Her er hvad der gik ned med læbebjælken efter Shark Tank

Lip Bar's administrerende direktør, Melissa Butler, dukkede op på 'Shark Tank' i februar 2015 med sin partner Rosco Spears og bad hajerne om $ 125.000 i bytte for en 20% egenkapitalandel i deres spirende kosmetikfirma, som de var startet i 2012. Venner siden gymnasiet vidste, at de havde et godt produkt, der fyldte en niche. 'Jeg arbejdede på Wall Street, og jeg var virkelig frustreret over skønhedsindustrien,' fortalte Butler til CNBC . ”Jeg hadede de for store mængder kemikalier. Jeg hadede manglen på mangfoldighed. '

Ønsker det Indstil rekorden lige og skab ren skønhed Det udfordrede hvide, euro-centriske standarder og dens begrænsede, one-skygge-fit-alle-farveindstillinger, Butler begyndte at lave helt naturlige læbestifter i sit køkken i vilde, usædvanlige farver-som lilla, gul, fed blå og grøn, fordi hun 'forsøgte at bevise et punkt.' Hun delte dem med Spears, der straks troede på Butlers produkt og blev TLBs kreative direktør. 'Min pige lavede noget med sine blotte hænder, som vi faktisk kunne tage på og bære udenfor,' fortalte Spears til Makeup.com . Selvom deres produkt ikke imponerede hajerne, brændte deres afvisning på showet Butler og Spears for at fortsætte med at svømme.

Hvad skete der med læbebaren på Shark Tank?

Hvis du ser segmentet Lip Bar fra 'Shark Tank,' Det er smertefuldt klart fra starten, at Melissa Butler og Rosco Spears ikke blev taget alvorligt. Det er måske ikke overraskende, at en gruppe af gamle, (for det meste) hvide fyre ikke ville forstå eller værdsætte, hvorfor to unge sorte kvinder ønsker at udfordre de nuværende skønhedsstandarder, ikke noget imod, hvorfor det er så værd.

Dette er en ny innovation, jeg kan se en massiv markedsandel på klovnmarkedet, smurede Kevin O'Leary alias Mr. Wonderful, der var langt den mest fornærmende haj. Senere spurgte han Spears, der var iført salvie læbestift, 'er du ikke bekymret, hvis du gik ind i en bar med den farveblæbe, ville nogen prøve at genoplive dig?' På trods af at Spears siger, at farven driver salget, fordi folk spørger hende om det, sagde O'Leary: 'Chancerne for, at dette er en forretning, er praktisk talt nul, fordi du ikke kan få andel,' bemærker, at hvis et andet firma troede, at disse nuancer ville sælge, ville de gøre dem selv og 'knuse dig som de farverige kakerlakker, du er.'

De andre hajer var heller ikke nyttige. Daymond John sagde: 'Det er læbestift. Jeg er ude. ' Robert Herjavec og Mark Cuban havde problemer med cocktail-tema-konceptet og logoet. Mens ensom kvindelig haj Lori Greiner var venlig, kunne hun ikke se ud over den daværende online forretningsmodel.

Lipbaren efter Shark Tank

Det var krystalklart, at hajerne manglede vision, ikke kunne tænke ud over grundlæggende, typiske (hvide) læber nuancer, og tydeligvis ikke værdsatte, at kvinder i farver muligvis har forskellige kosmetiske behov-for ikke at nævne appellen til veganske, grusomhedsfri kosmetik. Men Melissa Butler og Rosco Spears var nu mere motiverede end nogensinde til at udvide deres forretning.

'De var virkelig grusomme over for os,' fortalte Butler til CNBC . Jeg var nødt til at flytte mine tanker i det øjeblik, jeg var nødt til at flytte den vrede og virkelig bruge den til at drive denne idé. Hun tilføjede: 'Jeg kunne ikke tillade, at nogen anden var autoriteten på min drøm.' Butler nævnte også, at nu store virksomheder som Maybelline og Mac følger deres føring med usædvanlige læber nuancer. Det er en påmindelse om, at 'når du er lille, skal du virkelig bruge det til din fordel og være hurtig og gøre ting, som de større virksomheder ikke kan gøre.'

Siden da er TLB udvidet, forladt sit cocktail-tema og grøfter den læbe-farvede Martini Glass-logo Mark Cuban og Robert Herjavec fandt problematisk. De er også udvidet til andre makeup -produkter. ”Da læbebaren startede, havde vi 12 SKU'er, som alle var kugle -læbestifter,” fortalte Spears til Makeup.com. 'Nu har vi overført vores brand, og vi har over 150 SKU'er,' sagde hun og understregede deres fokus på 'Inkludering, Women's Empowerment og slå de traditionelle standarder for skønhed ned,' på en naturlig, bæredygtig, omkostningseffektiv måde. Og de fortsætter med at vokse.

Læbebaren er ikke kun stadig i forretning, den trives

Se dette indlæg på Instagram

Et indlæg, der deles af Mel B (@Melissarbutler)

Lip Bar er fortsat med at udvide de tilbudte produkter. Udover læbestifter tilbyder de nu et væld af produkter, inklusive fundamenter i mindst 26 nuancer - hvilket ikke er noget, mange virksomheder tilbyder. 'Hvis det ikke ser godt ud på dybere hudfarver, lancerer vi det ikke, og det er ikke et krav, som for mange andre mærker kan gøre,' fortalte Butler til BeautyMatter .

Hvor de engang ikke kunne få distribution, er Lip Bar nu tilgængelig i store butikker, herunder Walmart, Meijer og Target. TLB -produkter var tilgængelige på Targets websted i 2016, kun et år efter 'Shark Tank', og fås i 750 Target -butikker over hele landet. Butler indgik aftalen gennem kolde e -mails og messaging -kontakter, hun fandt på LinkedIn. ”Jeg vidste ikke, hvordan jeg skulle slå op mod dem, men jeg vidste, at mit produkt ville fungere der, og jeg vidste, at de havde brug for min forbruger,” fortalte Butler til CNBC. Du vil altid tænke på forretning fra perspektivet af, dette skal være et gensidigt fordelagtigt forhold. Med tålmodighed og vedholdenhed fik Butler aftalen. I februar 2023 havde virksomheden seks meter vægplads i målbutikker. 'Vi er det første [sort-ejede] makeup-selskab, der tager så meget plads,' skrev Butler videre Instagram . 'Jeg elsker bare at lave sort historie i løbet af sort historie.'

Hvad er det næste til læbebaren?

Se dette indlæg på Instagram

Et indlæg, der deles af Lip Bar (@Thelipbar)

Lip Baren, der følte skønhedsindustriens uopfyldte behov for at imødekomme Gen Z-markedet, lancerede et nyt brand kaldet Thread Beauty i 2021. Det giver de samme typer produkter af høj kvalitet, bæredygtig kosmetik i forskellige nuancer for mennesker i alle hudfarver, men fokuserer på gen Z, især skabere af farve på Tiktok og Instagram. ”Vi fandt, at denne gruppe af annoncer ikke er begrænset af, hvad pakken siger, at et produkt er eller kan gøre,” fortalte Melissa Butler til BeautyMatters. I deres verden er læbestift rødme, en glans er en øjet topper, og fundament kan virkelig være noget. Så Thread Beauty fokuserer på denne tilpasningsevne af produkter, mens de fortsætter deres vægt på inklusivitet, mangfoldighed og tilgængelighed. At sikre deres målgruppe har råd til det, er alle trådskønhedsprodukter prissat til $ 8 eller mindre.

I 2019 åbnede TLB sin flagskibsbutik i Detroit - Butler og Rosco Spears 'hjemby. De samarbejdede med Michelle Obama før valget i 2020 for at øge vælgerdeltagelsen og fejrede deres 10-års jubilæum i 2022. De tog et billboard ud 'Kevin O'Leary, der skrev Instagram , 'Her er mange flere år med udfordrende skønhedsstandarder og ignorerer haterne.' Virksomheden klarer sig stadig godt og får yderligere 6,7 millioner dollars i finansiering i 2022. Det er vokset hurtigere end industriens gennemsnit, med 25 ansatte, en årlig omsætning på $ 5,5 millioner og fra 2023, en nettoværdi på $ 15 millioner. Sug på det, Mr. Wonderful.