Her er hvad der gik ned med Nopalera hudpleje efter Shark Tank

Sandra Velasquez startede Nopalera med en drøm: at opbygge et skønhedsmærke for Latina -forbrugere. ”Jeg så en mangel på avanceret bad og kropsprodukter på butikshylder, der talte med Latina-forbrugeren (mig!). Som nationens største minoritetsgruppe vidste jeg, at det at skabe et brand til at udfylde dette rum ville få millioner til at føle sig og stolt, ”fortalte hun Acceleratorer I september 2022.

Men rejsen var ikke let. ”Jeg startede i mit køkken med en stor mission: at opbygge et ambitiøst Latina -skønhedsmærke. Det eneste problem var, at jeg ikke havde nogen penge til at starte en virksomhed, og jeg havde heller ikke nogen kontakter i skønhedsindustrien, ”afslørede hun på LinkedIn . Men Velasquez ville ikke lade hendes begrænsede viden i erhvervslivet forhindre hende i at opbygge sin drøm. ”Jeg tilmeldte mig formuleringsskolen, studerede i et år og lavede produkterne selv for det første år med min AMEX,” huskede hun og bemærkede, at hun var så spændt for kontanter, da hun startede, at hun var nødt til at få en kreditkortbetalingsplan for at betale en grafisk designer.

Da han vidste, at hun ville have brug for hjælp til at skalere virksomheden, besluttede Velasquez at ansøge om 'Shark Tank' i 2022. Og hun sørgede for, at hun var klar til, hvad hajerne kunne kaste på hende. ”Forberedelse til showet var en fantastisk måde at øve på at være klar til ethvert muligt spørgsmål om vores forretning. Dette er spørgsmål, man skal kende svarene på alligevel, især hvis man planlægger at indsamle, ”delte hun på hende Nopalera -blog . Og det er, hvad der skete derefter.

Sandra Velasquez afviste to tilbud i tanken

Det var januar 2023, da Nopaleras episode af 'Shark Tank' Sendt i løbet af sæson 14 af ABC Show. Vises foran Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner og gæst Shark Daniel Lubetzky (grundlæggeren af ​​grundlægger og udøvende formand for Kind LLC), bad Sandra Velasquez om $ 300.000 for en 5% andel i hendes forretning. Hun forklarede, at hendes hudplejemærke (som omfattede ligesom specialsæber og fugtighedscreme) blev skabt med hendes Latina -rødder i tankerne ved hjælp af kaktus som en fremtrædende ingrediens.

Velasquez lod hendes produkter tale, da hun overleverede hajens goodie -poser med dem inde og efterlod dem fascinerede. De blev også fascineret af hendes figurer. Velasquez forklarede, at hun havde tjent $ 607.000 i salg i 2021, plus $ 305.000 i 2022 og forventede, at virksomheden ville blive rentabel ved udgangen af ​​det år.

Så kom beslutningerne. Greiner skulle først droppe, efterfulgt af cubansk, som indrømmede, at han troede, at Velasquezs værdiansættelse på $ 6 millioner var for høj. Lubetzky var også uvillig til at investere. Men det var ikke tilfældet for hr. Wonderful. O'Leary var villig til at give Velasquez alle de penge, hun ledte efter - men for 30% egenkapital. Lubetzky skiftede derefter mening og tilbød $ 300.000 for 25%. Men Velasquez forklarede, at hun kendte sin egenværdi og ikke var villig til at forhandle for at give væk mere end 10% af hendes forretning. Så hun forlod uden en aftale.

Nopalera solgte $ 300.000 værd af produkter to uger efter at have optrådt på Shark Tank

Nogle seere er måske blevet overrasket over Sandra Velasquez 'beslutning om at afvise to tilbud på' Shark Tank ', men hun forklarede senere på sin blog, at hun havde en hjælp i tanken, som seerne ikke så. ”Jeg bragte mine forfædre ind i tanken med mig. Jeg så for mig, at de stod ved siden af ​​mig på min venstre side og på min højre side, ”delte hun. ”Jeg gik ind i tanken med en dyb stolthed for alt, hvad mine forældre, bedsteforældre og oldeforældre har gået igennem for at få mig til det øjeblik på scenen. Jeg følte dem. Jeg hørte dem hviske i mit øre, 'Mija, stå i din værdi.' 'Kend hende værd at hun gjorde - og det betalte sig.

På trods af at hun ikke landede den finansiering, hun ville have, ligesom Andre skønhedsmærker skal vises på showet, såsom Youthforia , Nopalera følte stadig 'hajtankens' effekt. Ifølge Wwd , Virksomheden indbragte salg af $ 300.000 i de første to uger efter, at episoden faldt. Heldigvis var Velasquez forberedt på den enorme efterspørgsel. Hun lancerede mærket på Amazon for at gøre det mere tilgængeligt kort før hendes episode blev sendt. ”Nogle af mine grundlæggervenner, der havde været på showet, advarede mig på forhånd om, at vi skulle være på Amazon, fordi Amerika vil gå dertil. Så på forhånd lancerede jeg på Amazon stille, og salget var 50/50, 3.000 på Amazon og 3.000 ordrer på vores hjemmeside, ”delte hun.

Nopalera fik finansiering uden for Shark Tank og handler stadig i dag

Se dette indlæg på Instagram

Et indlæg, der deles af Nopalera® (@nopalera.co)

Nopalera har måske ikke fået en haj om bord, men virksomheden modtog en anden finansieringsrunde i 2022 og er fra januar 2024 stadig i forretning. Selvom dette resulterede i, at Velasquez gav 40% af virksomheden væk, Skønheds uafhængig rapporterede, at virksomheden havde samlet et imponerende 2,7 millioner dollars i frøfinansiering, som grundlæggeren satte for at udvide virksomheden gennem stigende aktieniveau og ansætte flere ansatte.

Og det er bestemt kommet meget langt siden dens opfattelse i Sandra Velasquez 'køkken. Per webstedet tilbyder Nopalera en lang række forskellige hudplejeprodukter via ITS Hjemmeside , herunder sæber, eksfoliants, fugtighedscreme og rengøringsmidler. Måske udtrykte Velasquez selv det bedst, da hun opsummerede sin forretningsrejse og Nopaleras enorme succes på LinkedIn i november 2023. 'Min historie er blevet en af ​​inspiration for samfundet af det, der er muligt, når du forpligter dig til din egen evolution, der er drevet af en mission, der er større end dig selv,' skrev hun på det sociale medieside. '400 detailhandlere, flere prisnomineringer, en frøforhøjelse,' Shark Tank ', en pop -up -butik, høj kunde gentages købshastighed og en voksende organisk kundebase, alt sammen på baggrund af en global pandemi, verdenskrig og en faldende økonomi.'

Og Sandra Velasquez har stadig store planer for Nopalera

Uanset hvad der sker dernæst for Nopalera, lyder det som Sandra Velasquez ikke er bange for at komme videre med det brand, hun byggede fra bunden af. Iværksætteren delte hendes mantra med Vi vokser alle , der forklarer, 'Jeg har ikke frygt for at mislykkes, fordi jeg ikke har nogen plan B. Jeg er forpligtet til at lære og få det til at fungere.'

Og det lyder som om Velasquez endda er åben for større forretning at komme i et stykke af hendes handling i fremtiden. 'Et brand som vores kunne være virkelig attraktivt for en Estée Lauder, for eksempel, der ønsker at have en forskelligartet portefølje og nå vores samfund,' fortalte hun Beauty Independent. 'Hvorfor vi ville være så værdifulde for en strategisk som det, er fordi vi har opbygget et autentisk samfund, og du kan ikke falske det.'

Hvad angår hendes råd til andre, der ønsker at efterligne hendes forretningssucces? 'Begynd med slutningen i tankerne. Bestem, hvad du skaber, for hvem og hvor, ”sagde hun, mens hun talte med acceleratorer. Når du ved, hvor du skal hen, kan du prissætte i overensstemmelse hermed og skære ud al støj undervejs. Lyd rådgivning, faktisk.